Conform StartupCafe: Trendyol domină Google Shopping, Temu și Shein se retrag după noile taxe
Piața de publicitate online în Google Shopping din România a suferit transformări radicale în ultimii 18 luni. O analiză realizată de agenția de marketing digital WebDigital, bazată pe date Google Ads Auction Insights pe o perioadă de 2,5 ani și acoperind 19 industrii de e-commerce, relevă o ascensiune spectaculoasă a platformei Trendyol. Aceasta a evoluat de la o prezență marginală în 2024 la a acoperi aproape două treimi din licitațiile monitorizate în toamna lui 2025. În contrast, competitorii Temu și Shein și-au redus vizibilitatea publicitară exact în perioada în care România și Uniunea Europeană au introdus noi taxe pentru coletele de mică valoare din afara UE.
Ascensiunea Trendyol și declinul competitorilor
Datele centralizate pentru 19 industrii arată o creștere constantă a segmentului de „impression share” mediu pentru Trendyol. De la 8,11% în 2024, platforma a ajuns la 35,77% în 2025 și la 43,76% în primele șapte luni ale anului 2026, atingând un vârf de 63,65% în noiembrie 2025. În același interval, Temu a înregistrat o scădere de la 29,59% în 2024 la 23,48% în 2025 și 19,33% în 2026. Shein a avut o traiectorie similară, deși cu un impact mai mic, trecând de la 5,77% în 2024 la 15,78% în 2025, pentru ca apoi să scadă la 7,46% în 2026 și să dispară complet din licitații în ultimele două luni analizate.
Această presiune concurențială s-a reflectat direct în costurile pentru comercianți. Costul mediu pe click în campaniile Google Shopping a crescut cu aproximativ 27%, de la 0,85 lei în 2024 la 1,08 lei în 2026. Totuși, rata medie de conversie a crescut și ea, de la 2,19% la 2,34%, sugerând că traficul rămâne calificat, dar mai scump.
Impactul taxelor și industriile cele mai afectate
Introducerea taxelor noi pentru coletele din afara UE pare să aibă un efect clar în date. Începând cu 1 ianuarie 2026, România aplică o taxă de 25 de lei pentru coletele cu valoare sub 150 de euro din afara Uniunii Europene. Ulterior, de la 1 iulie 2026, s-a adăugat taxa europeană temporară de 3 euro. Datele arată o scădere bruscă a prezenței Temu din ianuarie 2026, în special după 1 iulie, când a ajuns la 10,46%, o reducere de 45% într-o singură lună. Shein a avut un declin și mai pronunțat, dispărând complet din licitații în iunie și iulie 2026.
Industriile cele mai afectate de intrarea agresivă a jucătorilor externi au fost cele cu frecvență mare de cumpărare și valoare mică a coșului, precum Fashion & Îmbrăcăminte, Cosmetice & Înfrumusețare, Jucării & Cadouri, Casă & Grădină și Bebeluși & Copii. În aceste categorii, Trendyol a atins vârfuri de prezență în licitații de peste 70%.
În ceea ce privește costurile, cele mai mari creșteri ale costului pe click s-au înregistrat în sectoare precum Pet & Veterinar (+135%), Cosmetice & Înfrumusețare (+64%), Sport & Outdoor (+58%), Sănătate & Farma (+41%) și Casă & Grădină (+41%). Aceste creșteri se concentrează în perioada 2025-2026, indicând presiunea maximă în licitații.
O fereastră de oportunitate pentru comercianții locali
Retragerea parțială a platformelor mari precum Temu și Shein eliberează spațiu în licitațiile Google Shopping, în special în categoriile cu prețuri mai mici. De asemenea, temperarea prezenței Trendyol în a doua parte a anului 2026 deschide noi oportunități pentru comercianții români. Acesta ar putea fi momentul ideal pentru ca afacerile locale să își recâștige vizibilitatea în mediul online, înainte ca aceste spații să fie din nou ocupate.
„Ceea ce vedem în date este o piață care s-a scumpit structural, nu conjunctural. Costul pe click a crescut cu aproape 27% în doi ani și jumătate și nu a revenit la nivelurile din 2024 nici după ce presiunea jucătorilor externi s-a temperat,” afirmă Mihai Andrei, Managing Partner, WebDigital. El adaugă că pentru comercianții români este importantă atenția la autocompetiție, monitorizarea constantă a dinamicii categoriilor de produse și structurarea campaniilor de Shopping pe categorii, pentru a controla costurile acolo unde jucătorii externi sunt agresivi.
Sursa: StartupCafe
