Conform Playtech.ro: Mulți angajați pierd șansa la o mărire de salariu din cauza unor greșeli comune în timpul negocierilor, costându-i mii de lei anual. Un aspect crucial, deseori neglijat, este pregătirea insuficientă și lipsa unei strategii clare atunci când se abordează subiectul salarial cu superiorii.
Ce NU trebuie să spui la negociere
Anumite formulări sau abordări pot compromite șansele unui angajat de a obține o creștere salarială. Este esențial să se evite plângerile legate de cheltuielile personale sau comparațiile cu colegii. De exemplu, a afirma „Am nevoie de mai mulți bani pentru a-mi acoperi rata la casă” sau „Colegul meu X câștigă mai mult și face mai puțin” este contraproductiv. Aceste tipuri de declarații mută discuția de la performanța profesională la probleme personale sau la dinamici interne, care pot fi greu de cuantificat și de rezolvat de către angajator.
Un alt element contraproductiv este amenințarea sau prezentarea unei oferte de la alt angajator ca ultimatum. Deși uneori este o tactică validă, modul în care este prezentată face diferența. Un ton agresiv sau o abordare de tip „luați sau lăsați” poate tensiona relația profesională și poate genera o reacție negativă din partea conducerii.
Greșeli care costă mii de lei
Lipsa documentării despre valoarea pieței pentru rolul respectiv este o eroare majoră. Angajații care nu își cunosc prețul pe piața muncii se expun riscului de a cere o sumă prea mică sau, dimpotrivă, una nerealistă, care poate bloca orice discuție. Este recomandat ca înainte de orice discuție salarială să se cerceteze ofertele de locuri de muncă similare, să se discute cu profesioniști din domeniu și să se ia în considerare experiența și competențele proprii.
De asemenea, a nu avea exemple concrete despre contribuțiile aduse companiei este o altă greșeală costisitoare. Angajații ar trebui să fie pregătiți să prezinte realizări cuantificabile, proiecte finalizate cu succes și impactul pozitiv pe care l-au avut asupra cifrelor companiei. Fără aceste dovezi, cererea de mărire poate părea subiectivă și lipsită de fundament solid.
Strategii pentru o negociere reușită
Pregătirea este cheia unei negocieri salariale reușite. Înainte de a discuta cu managerul, este vital să se stabilească o țintă salarială realistă, dar ambițioasă, susținută de dovezi ale performanței. Aceste dovezi pot include evaluări anuale pozitive, proiecte în care s-a depășit așteptările, responsabilități suplimentare asumate și feedback pozitiv de la clienți sau colegi.
Alegerea momentului potrivit pentru a iniția discuția este, de asemenea, importantă. Perioadele de după finalizarea cu succes a unor proiecte majore, evaluările de performanță anuale sau momentele în care compania anunță rezultate financiare bune sunt oportunități mai propice. Abordarea trebuie să fie una calmă, profesionistă și bazată pe fapte. Este recomandat să se solicite o întâlnire specifică pentru discuția salarială, nu să se abordeze subiectul în treacăt pe hol.
Într-un articol recent publicat pe playtech.ro, se subliniază că peste 70% dintre angajații din România nu cer niciodată o mărire salarială, o statistică alarmantă care indică o mare reținere în a aborda acest subiect crucial.
Sursa: Playtech.ro
