Conform Playtech.ro: Supermarketurile folosesc tactici de preț subtile pentru a determina clienții să cheltuiască mai mult, chiar și atunci când cumpără cantități mici. Deși pare contraintuitiv, achiziționarea unor cantități mai mici dintr-un produs poate duce la un cost pe unitate mai mare, o strategie ascunsă pentru profitul marilor lanțuri comerciale.
Ambalajele și strategiile de afișare
Unul dintre trucurile frecvent utilizate este legat de ambalaje. Produsele vândute în cantități mici sunt adesea etichetate cu un preț nominal mai mic, atrăgând astfel atenția clientului. Însă, atunci când se calculează prețul per kilogram sau per litru, se constată că aceste produse sunt, de fapt, mai scumpe. Această discrepanță este amplificată de modul în care produsele sunt așezate pe rafturi. Articolele cu ambalaje mai mici sau mai puțin atrăgătoare sunt plasate strategic, de obicei la nivelurile inferioare, în timp ce cele mai mari și mai rentabile, deși cu un preț total mai ridicat, sunt poziționate la înălțimea ochilor.
Percepția valorii și psihologia cumpărătorului
Percepția valorii joacă un rol crucial în decizia de cumpărare. Clienții, în grabă sau cu un buget limitat, tind să se concentreze pe prețul total afișat, mai degrabă decât pe raportul dintre cantitate și preț. Acest lucru este exploatat de supermarketuri prin oferirea de „pachete economice” sau produse la vrac, care, deși au un cost inițial mai mare, se dovedesc mai avantajoase pe termen lung. Clienții care aleg să cumpere cantități mai mici, poate pentru a evita risipa sau pentru a testa un produs nou, ajung să plătească o primă pentru comoditate și pentru cantitatea redusă.
Strategiile de marketing includ și promovarea intensivă a produselor cu marjă de profit mai mare, indiferent de cantitatea ambalată. Acestea sunt adesea plasate în zone cu trafic intens sau în apropierea caselor de marcat, unde deciziile de cumpărare pot fi impulsive. De asemenea, promoțiile de tip „cumperi 2, primești 1 gratis” pot părea avantajoase, dar trebuie analizate în contextul prețului inițial pe produs. Dacă prețul individual este deja umflat, oferta nu mai este la fel de generoasă.
Un alt aspect de luat în considerare este influența emoțională. Supermarketurile creează o atmosferă de abundență și tentă, încurajând consumul. Produsele ambalate individual, deși convenabile, contribuie la acest consum crescut și implicit la costuri mai mari pe unitate. Clienții ar trebui să fie conștienți de aceste tactici și să își planifice cumpărăturile în avans, comparând prețurile pe unitate și alegând opțiunile care oferă cel mai bun raport calitate-preț, chiar dacă implică o investiție inițială mai mare.
Sursa: Playtech.ro
