Conform Gadget.ro: Digi Mobil, compania românească de telecomunicații, a revoluționat piața de profil din România prin trei strategii majore, transformând accesibilitatea serviciilor mobile și forțând operatorii concurenți să-și ajusteze prețurile. Lansat oficial la sfârșitul anului 2007, Digi Mobil a oferit inițial servicii de telefonie mobilă 3G cu o acoperire limitată, înregistrând o creștere lentă în primii ani.
Strategia subvenției încrucișate a propulsat piața
Oficialii RCS & RDS, compania din spatele brandului Digi, au mizat pe o strategie pe termen lung, dezvoltând constant rețeaua de internet fix și televiziune. Odată ce numărul de abonați la serviciile fixe a atins cote semnificative, iar infrastructura mobilă a fost consolidată, Digi Mobil a început un asalt decisiv pe piața telecom. Relansarea națională din 2014 a marcat începutul unei noi ere, cu oferte de abonamente mobile la prețuri uimitor de mici, între 2 și 7 euro pe lună.
În anii ce au urmat, compania a implementat o strategie eficientă de subvenție încrucișată. Pentru a atrage rapid abonați pe segmentul de telefonie mobilă, Digi Mobil a operat cu marje de profit foarte mici, uneori chiar în pierdere. Dezvoltarea sa a fost însă susținută de veniturile substanțiale generate de serviciile de internet fix și televiziune, care au compensat costurile.
Eficiență operațională și optimizare a costurilor
O altă strategie cheie a Digi Mobil a fost maximizarea eficienței operaționale și eliminarea costurilor inutile. Compania a preferat o rețea de magazine mici, de cartier, cu costuri reduse de administrare. S-a concentrat strict pe vânzarea de cartele SIM și abonamente, fără a subvenționa sau a oferi telefoane la prețuri reduse. În plus, a utilizat o infrastructură hardware de rețea optimizată, investind doar în echipamentele strict necesare.
Această abordare a permis menținerea costurilor generale la un nivel redus, facilitând oferirea unor prețuri competitive pe piața mobilă.
Portarea agresivă și pachetizarea serviciilor
Ultima strategie câștigătoare a implicat exploatarea agresivă a legislației privind portarea numerelor și legarea acesteia de baza vastă de abonați ai serviciilor fixe. Campaniile de marketing ale Digi Mobil s-au axat pe avantajele portării, oferind prețuri scăzute și stimulând ideea că, cu cât mai multe numere sunt portate, cu atât abonamentul devine mai ieftin.
RCS & RDS a mizat pe ideea că un client complet „împachetat” – cu servicii fixe și mobile – este mult mai greu de pierdut, mai ales dacă prețurile rămân atractive. Calculul financiar s-a făcut la nivel global, per client, astfel încât, chiar dacă un pachet de 4 numere portate cu 3 euro pe lună ar putea genera pierderi individuale, venitul total generat de client, inclusiv din serviciile fixe, rămâne solid.
Digi Mobil, un jucător dominant pe piața telecom
Prin aceste trei strategii majore, Digi Mobil a reușit să revoluționeze piața telecom din România. Conform celor mai recente rapoarte oficiale, la finalul anului 2025, Digi deține o cotă de piață de 74% pe internet fix și 77% pe televiziune. Pe segmentul de telefonie mobilă, compania a atins o cotă de piață de 34%, cu 7,7 milioane de cartele active, poziționându-se pe primul loc, cu o mică diferență față de Orange.
Sursa: Gadget.ro
